egorik83

Выкладываю материал конца 2015 года - интеллект карты с основами работы на рынке госзаказа (актуальность материала высокая - изменения в 44ФЗ для исполнителей/подрядчиков в 2016г незначительная).

Достаточно хорошо систематизированная информация, ИМХО.

Продажника нет.

Новая концепция бизнеса: акцент на сервис
На сверхконкурентных рынках только безупречный сервис поможет удержать клиента. Успешная компания сегодня — это не просто банк, госучреждение или розничная сеть. Чтобы захватить рынок, вы должны стать абсолютным лидером в сервисе.

Программа практикума

1. Сервисная стратегия
2. Наставничество как путь к успеху
3. Делегирование полномочий как образ жизни
4. Искусство скорости: устранение барьеров
5. Только вперед. Как стать особенным и незаменимым
6. Как сделать клиентов фанатами бренда
7. Сила имени: как запоминать имена и лица клиентов
8. Компенсация и работа с недовольными

Результат

• Сформируете стратегию сервиса для вашей компании
• Создадите новые стандарты обслуживания
  и поднимете планку сервиса в отрасли
• Обучите персонал лучшим техникам общения
  с клиентом и замотивируете соблюдать новые стандарты сервиса
• Увеличите объем продаж и средний чек
• Повысите эффективность маркетинга и PR, удерживая привлеченных клиентов
• Превратите постоянных клиентов
  в «фанатов» бренда и добьетесь приверженности на всю жизнь
• Запустите «сарафанное радио», улучшите репутацию и привлечете новых клиентов

Продажник:

Материалы:

Видеозапись мастер-класса для строителей и отделочников: легендарный «лошадиный» семинар.
Мастер-класс посвящен маркетингу в строительстве и помогает на очень простых примерах разобраться, где в вашем бизнесе прячется основная проблема.

Революционный подход к упрощению материала позволяет понять идеи этого мастер-класса даже с сильного похмелья.

Из этого мастер-класса вы узнаете, что общего между вами и пахарем, где в вашем бизнесе плуг, и почему ваш маркетинг очень похож на лошадь.
Полный эффект присутствия:

вы получите видеозапись мастер-класса глазами участника (с презентацией, чатом и списком остальных участников).

Стоимость видеозаписи мастер-класса — 900 рублей.

Продажник:

Материал:

Продажник:

Цена: 950р

Материал:

Продажник:

Цена: 27$

Материал:

КАСТОМАРАФОН

Программа:
Теория манимейкинга
Определение своих манимейкинговых действий.
Типы коротких денег
Типы длинных денег
Научение себя.
Манимейкинг - как привычка.
То что губит ваш манимейкинг.
Что я могу
Типы средних денег.
Ежедневный план по заработку всех типов денег.
Генеральная денежная программа.

Cсылка на продажник:

Собсно материал:

Вот что пишет продажник:

С этим руководством вы легко сможете построить свой первый дом на продажу и открыть строительный бизнес с нуля.

Мы с вами живём в России и знаем, что строительство – очень выгодный бизнес для тех, кто им занимается.

А теперь представьте, что зарабатывать большие деньги можете и вы. И не обязательно иметь огромные капиталы для старта.

Давайте посчитаем вместе:

1. Вложения в строительство деревянного дома, допустим, в Башкирии составляют 1,2-1,3 млн. рублей вместе с земельным участком (ИЖС). Это себестоимость.

2. Рыночная стоимость такого дома на декабрь 2012 года - примерно 3,5 млн. рублей.

3. Доход от продажи составляет примерно 2,2 млн. рублей. Вычитаем налог 13%. Получаем чистую прибыль примерно 2 млн. рублей.

Естественно, себестоимость домов в различных регионах России будет разной. Но суть извлечения прибыли из строительства везде одна и та же – это всеми возможными способами минимизировать затраты, а продать готовый дом уже по рыночной цене.

В примере выше доходность бизнеса равна практически 167%. Какие ещё инвестиции в акции, ПИФы, игры на бирже с высоким риском и нестабильной рыночной ситуацией могут вам обеспечить такой процент дохода, да ещё и с минимальными рисками?

Правильно, никакие. У высокодоходных инвестиций, как правило, и риски большие.

В курсе вы найдете:

1. Сугубо практическая информация, подробно расписанная по главам. Никакой «воды».
2. Руководство, как сэкономить на материалах.
3. Руководство, как сэкономить на рабочей силе.
4. Информация о схемах мошенничества при строительстве. Вы будете знать, что делать, какие документы подписывать или запрашивать, чтобы не столкнуться с мошенниками на каждом этапе строительства.

PS: От себя добавлю - курс поверхностный, ожидал большего.

Гарвардский курс HR. Управление талантами. Краткий курс.

Авторы: Мириам Орт, Марк Эффрон

Издательство: Азбука Бизнес

Форматы:

- Сканированный pdf

- Распознанный ocr

Краткий курс по управлению талантами — революционный подход к работе с кадрами, разработанный гарвардскими HR - специалистами, Марком Эффроном и Мириам Орт.

Предлагаемая авторами модель поможет:

• выявить потенциальный талант без сложного анализа и запутанной системы оценок;
• использовать метод оценки "360 градусов" для коррекции важных поведенческих моделей;
• существенно сократить время, необходимое менеджерам для управления перспективными сотрудниками;
• внедрить личную ответственность с помощью корпоративной культуры и системы материальной мотивации.
  
  Книга предназначена для руководителей высшего и среднего звена, а также сотрудников HR-департаментов.

Курс берет за основу законодательство какой страны? РФ ?

Может это тут как-бы по-умолчанию, поэтому не указывается... 

Да, Российское зак-во. В курсе много о законе о защите прав потребителя (Роспотребнадзор), российских налоговых режимах и многое другое. Думаю, материал будет полезен исключительно Россиянам.

Юридические аспекты, учет и налогообложение

Как быть владельцем "Интернет-Магазина" без штрафных, налоговых и имущественных рисков

Курс опирается на Российское законодательство, поэтому будет полезен исключительно Россиянам.

Вы являетесь собственником, или планируете открыть свой ИМ, Вам необходимо уделять внимание не только на создание и продвижение своего проекта, но и позаботиться о правовой и экономической безопасности своего бизнеса.

Факты говорят о том, что большинство интернет-предпринимателей уделяют внимание исключительно маркетинговой части своего ИМ, забывая о том, что зачастую проблемы возникают именно с правовой стороны, принося за собой штрафные, налоговые и имущественные риски, а возникновение таких проблем можно было легко избежать.

В курсе поднимаются вопросы:

1. Юридические аспекты организации деятельности интернет-магазина
2. Правила продажи дистанционным способом
3. Выбор формы собственности
4  Налогообложение интернет-магазина
5. Взносы в фонды и изменения в законодательстве
6. Учет и отчетность
7. Закон о защите прав потребителей
8. О защите персональных данных
9. Электронный кошелек
10. Интернет – магазин и ККТ (кассовый аппарат)
11. Интеллектуальная собственность
12. Штрафные риски

Lead Tracker — Мини-CRM система, позволяющая работать с клиентами: формировать список обращений (лидов), вести клиентскую базу, вносить заметки к заявкам.

Особенности системы:

• Настраиваемые категории, цвета для категорий, длительностей через конфиг. файл
• Элементарная установка - логика скрипта не перегруженная излишним кодом, все основные настройки выполняются из файла config.php.
• Простейший оптимизированный код - очень легковесный скрипт, который экономит ресурсы
• Работа с несколькими пользователями (авторизация логин/пароль)
• Всего четыре (!!!) таблицы в mySQL
• Отображает статистику автоматически:
  • За предыдущие 3 месяца потенциальных доходов и фактических поступлений
  • Топ-3 компаний по доходности
  • Конверсия из лидов в заказы
  • Разбивка лидов по категориям (теплоте)
  • Расчет стоимости привлечения лидов
  • Круговая Диаграмма (через Google диаграммы), чтобы показать размеры категорий
  • Гистограмма (не через Google диаграммы) показывают параметры лидов за последние 12 месяцев
• Возможность показа всех лидов, фильтр каждой категории лидов
• Возможность редактировать все значения, процент, срок, и категория
• Возможность добавлять примечания к каждому лиду (история взаимодействия с лидом)
• Возможность редактировать детали, указать кампанию, откуда пришла заявка
• Возможность настроить валюту в конфигурационном файле
• Возможности для администратора: виеть собственные лиды и лиды, которые приводят другие работники/продажники
• Использует AJAX для размещения и загрузки страниц (AJAX можно отключить в конфигурационном файле)
• JavaScript использован на 100%, что значит, что если у вас не включена поддержка JavaScript, то скрипт будет функционировать 100%
• Полностью протестировано на совместимость с IE6 , IE7, IE8, Firefox 2, Firefox 3, Safari 3, Safari 4, Opera 10, Chrome 4 и 5

От себя добавлю: скрипт очень простой, я легко встроил его в интернет-магазин, добавил необходимые свойства. Теперь все заявки и обращения (холодные и теплые) заносятся сюда. Еще планирую запилить leadtracker для другого веб-проекта связанного с услугами.

Перевода нет! Перевести весь скрипт можно за 2 часа с английским словариком, что я и сделал, параллельно заточив под свой проект.

Николай Мрачковский. Практический семинар "Секреты b2b продаж". Аудиокнига + раб.тетрадь.

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены – единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

При этом совершенно очевидно, что снижение цен – это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

Продажник тут

Собственно материал тут:

PS: Кто-то просил на форуме этот материал. Буду признателен за + в репу.