Slim-Qwerty

Название: Сильно сказано - Простые техники управления разговором -

Автор: Наташа Широкова

У каждого из нас есть инструмент, который помогает строить отношения, добиваться целей и управлять своей жизнью. Это — язык. То есть речь. Но мы редко используем ее на 100%.

Часто бывает так:
 

• Родственники постоянно лезут с дурацкими советами
• Хочу, чтобы клиенты больше мне доверяли (и платили)
• На работе достали токсичные коллеги
• Ссорюсь с близкими
• Теряюсь перед критикой и хамством
• Боюсь прямо высказать своё мнение
• Хочу красиво ставить на место манипуляторов

За 3 урока вы научитесь:

• Говорить ярко, смело и уверенно
• Легко отвечать на неудобные вопросы и критику
• Видеть манипуляции и обезвреживать их
• Управлять разговором и влиять на поведение собеседника
• Убеждать и договариваться

Как вести разговор, чтобы добиваться своих целей
Урок 1. Стратегии управления
— Как управлять собеседником еще до того, как сказано первое слово
— Управление ожиданиями: как настроить собеседника на нужный лад
— Управление разговором: 8 техник
— Завершение разговора: пусть вас запомнят

Как противостоять критике, манипуляциям, вербальной агрессии
Урок 2. Стратегии неуязвимости
— Как понять, что вами пытаются манипулировать
— 6 стратегий неуязвимости перед критиками и манипуляторами
— 4 жесткие тактики, чтобы поставить манипулятора на место
— Что делать, если на вас кричат

Как доносить свою точку зрения
и убеждать
Урок 3. Стратегии победы
— О чем вообще мы спорим?
— Стратегия работы с несогласием: 4 шага
— 8 вербальных приемов убеждения

На примерах из Дудя*, Собчак*, Стрелец, Литвиновой, Воли, Нагиева,
Степановой, Невзорова* и Джеймса Бонда

Продажник:

Скачать:

Классный автор = полезный материал. Давно подписан на него на платформе YouTube. Нравится подача, основательный подход ко всем аспектам. Если вы ещё молоды и здоровы- все рецепты 100% сработают и на вас. Но если есть возрастные нюансы- будет сложнее, так как автор в силу возраста даже не знает о их существовании (не в обиду автору, это опыт, он приходит с годами). Очень много полезного, даже если вы не занимаетесь спортом. Нет. Не так. Тем более если вы не занимаетесь спортом, то лучшее, что можно сделать для своего организма- правильно питаться. Рекомендую!

Slim-Qwerty, 

Название: Звучи собой. Прокачай свой голос (2021)

Автор: Ольга Половинкина

За 5 дней марафона вы научитесь:

• Красиво звучать и правильно говорить
• Правильно дышать
• Улучшите свою артикуляцию
• Полюбите свой голос в записи
• Научитесь снимать физические блоки и зажимы
• Услышите свой природный голос

Пакет стандарт
- Видеокурс из 5 уроков;
- Предоставление доступа к 5-ти видеоурокам на время марафона и 1 неделю после него;
- 5-ый видеоурок с практическими упражнениями остается у вас - НАВСЕГДА;

Ваши stories станут теплее от вашего прекрасного тембра!

Автор - Ольга Половинкина, диктор, голос компаний Иль де Ботэ, Кока-Кола, Colgate, Рив гош и других

Продажник:

Скачать:

Anonymous poster hash: 61076...7f3

Название: Мужская капсула. 21 готовый образ со ссылками на реальные вещи (2023)

Автор: liissa.kim

Преимущества

Доступность цен
Все вещи в сборнике – максимально доступные по стоимости, но при этом отличные по качеству. Именно с этой целью я выбрала Wildberries как основную площадку. Пожалуй, только там сейчас можно найти самые выгодные предложения

Экономия времени
Не нужно придумывать, искать и собирать образы. Все уже готово, осталось только заказать!

Бонусы
К основному документу с образами прилагается объемное дополнение, в котором вы найдете не только подборку для мужчин, но еще и мудборд на подходящие к ним женские лучки.

Продажник:

Скачать:

komrad1,

Название: Агент по коммерческой недвижимости

Автор: Сергей Смирнов

Курс: «[Сергей Смирнов] Агент по коммерческой недвижимости». Анализ объекта недвижимости. Работа с позиционированием объекта недвижимости. Методы оценки. Анализ инвестиционной привлекательности. И самое ценное, Сергей разобрал много примеров из своей практической работы с клиентами. Инструкция: Запись мастер-класса состоит из 3-х часового видео. Доступ к записи мастер-класса не органичен по времени. 

Описание курса:

• Анализ объекта недвижимости.
• Работа с позиционированием объекта недвижимости.
• Методы оценки.
• Анализ инвестиционной привлекательности.

И самое ценное, Сергей разобрал много примеров из своей практической работы с клиентами.
Инструкция:

• Запись мастер-класса состоит из 3-х часового видео.
• Доступ к записи мастер-класса не органичен по времени.

Продажник:

Скачать:

Название: Интенсив для риэлторов Безопасные договоры (2022)

Автор: Ксения Турусина

Интенсив научит вас готовить и анализировать договоры на сделках с недвижимостью

На интенсиве вы узнаете:

• Юридические тонкости договоров предоплаты
• Важные пункты в нотариальном договоре
• Договор при электронной регистрации
• Что проверять в договоре ЦНС, Аккредитива
• Правовые особенности ДКП ППФ
• Судебную практику заверений об обстоятельствах
• Схемы расторжения ДКП
• Пункты договора, которые не работают

Программа интенсива
1 модуль. Предоплата
• Аванс
• Задаток
• Обеспечительный платеж

2 модуль. Договоры на сделке
• Риэлтор в нотариальной сделке
• Риски электронной регистрации
• Договор аккредитива, ЦНС

3 модуль. Договор купли-продажи
• Безопасный договор купли-продажи
• Судебная практика заверения об обстоятельствах
• Варианты расписок

4 модуль. Расторжение
• Расторжение договора купли-продажи
• Отказ от договора

Обратная связь
Ответы на вопросы и обсуждения кейсов после каждого модуля

В пакет готовых шаблонов безопасных договоров входит:
Шаблоны договоров купли-продажи

• ипотека
• маткап
• субсидии
• дом+земля
• из под залога
• в пользу третьего лица

Расписки (при аккредитиве, наличных)
Соглашение об альтернативном аккредитиве
Договор поручение при альтернативном аккредитиве

Продажник:

Скачать:

Название: Эксперт в недвижимости (2022)

Автор: Сергей Смирнов

Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много

Программа:

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости

• 1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики
• 1.2. Государство как недвижимость
• 1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект
• 1.4. Мегаполис как девелоперский проект
• 1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права
• 1.6. Правило трех Л
• 1.7. Что такое сделка с недвижимостью
• 1.8. Базовое понятие Новостройка
• 1.9. Правоустанавливающие документы
• 1.10. Правоподтверждающие документы
• 1.11. Зачем узнавать связь между собственниками
• 1.12. Сроки владения объектом недвижимости
• 1.13. Почему надо выяснять комплект документов
• 1.14. Возраст собственников объекта недвижимости
• 1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое
• 1.16. Что такое схема сделки
• 1.17. Продажа объекта из под залога
• 1.18. Материнский капитал и опека
• 1.19. Этапы сделки и типы расчетов
• 1.20. Ответственность агента
• 1.21. Услуга или поручение
• 1.22. Как собственники назначают цены
• 1.23. Анализ цен в локации
• 1.24. Главный навык агента - задавание правильных вопросов
• 1.25. Цель сделки и Дискомфорт
• 1.26. Что такое уникальное товарное предложение
• 1.27. Личное и профессиональное доверие
• 1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
• 1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры
• 1.30. План сделки и источники финансирования покупки
• 1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шагов

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости

• 2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента
• 2.2. Суть устройства рынка недвижимости
• 2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
• 2.4. Методы сбора и обработки информации
• 2.5. Почему важно актуализировать информацию
• 2.6. Актуализация информации. Пример №1
• 2.7. Актуализация информации. Пример №2
• 2.8. Актуализация информации. Пример №3
• 2.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты
• 2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать
• 2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич
• 2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировок

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

• 3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
• 3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство
• 3.3. Переоцененная ценность
• 3.4. Меновая цена недвижимости
• 3.5. Индикаторы рынка недвижимости
• 3.6. Основные методы оценки недвижимости
• 3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения
• 3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации
• 3.9. Перед началом торгов проведите проверку объекта

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

• 4.1. Количество собственников
• 4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов
• 4.3. Задача эксперта при анализе ценностей
• 4.4. Путь клиента от мечты до сделки
• 4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы
• 4.6. Формула потребности и ее применение
• 4.7. Мотивы
• 4.8. Роли участников сделки
• 4.9. Как собственники назначают цены
• 4.10. Мотив поведенния ЭГО
• 4.11. Мотив поведения КОМФОРТ
• 4.12. Мотив поведения ЗАБОТА
• 4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ
• 4.14. Как определить мотивы поведения
• 4.15. Групповой портрет покупателя

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

• 5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент
• 5.2. Дискомфорт
• 5.3. Дискомфорт и customer journey map
• 5.4. Запрос - ложная информация для агента
• 5.5. Теория Капли краски
• 5.6. Работаешь в районе - знай каждый дом, двор, подъезд
• 5.7. Принцип иголки в стоге сена
• 5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются
• 5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
• 5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
• 5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению
• 5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
• 5.13. Выбор города и района для проживания
• 5.14. Выясняйте потребности у собственника

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания

• 6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее
• 6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку
• 6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы
• 6.4. Создай полку с товарами
• 6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками
• 6.6. Как выстраивается личное доверие
• 6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
• 6.8. Тактика поиска покупателя
• 6.9. Смешанная стратегия поиска покупателя

Блок 7 - Телефонные переговоры

• 7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента
• 7.2. Сценарии, скрипты, цели
• 7.3. Цель телефонных звонков
• 7.4. Классификация телефонных звонков
• 7.5. Типы исходящих звонков
• 7.6. Типы входящих звонков
• 7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросы

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

• 8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели
• 8.2. Продавец недвижимости и покупатель - чаще всего одно лицо
• 8.3. Демонстрация решения
• 8.4. Как строится схема сделки
• 8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 1
• 8.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 2
• 8.7. Демонстрация решения
• 8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий
• 8.9. Демонстрация решения Разница в цене
• 8.10. Демонстрация решения Раздел имущества
• 8.11. Закрытие демонстрации решения
• 8.12. Журнал показов и предложение по цене

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

• 9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки
• 9.2. Как выстраивается профессиональное доверие
• 9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
• 9.11. Что такое Home Staging
• 9.12. Пришел на показ - смотри объект молча
• 9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
• 9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты
• 9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
• 9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
• 9.17. Если клиент не может принять решение

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом

• 10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки
• 10.2. Закрытие демонстрации недвижимости
• 10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом
• 10.4. Правило 2. Займите позицию
• 10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
• 10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов
• 10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента
• 10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ
• 10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет
• 10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются
• 10.11. Правило 9. Один разгоняет другого
• 10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю

Продажник:

Скачать:

Название: Основы рынка недвижимости (2022)

Автор: Сергей Смирнов

Базовые понятия рынка недвижимости
1.1.1 Понятие недвижимости и её характеристики
1.1.2 Государство как недвижимость
1.1.3 Государство как девелопер и город как инвестиционный проект
1.1.4 Мегаполис как девелоперский проект
1.1.5 Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости?
1.1.6 Оценка недвижимости: в чём заблуждается большинство?
1.1.7 Переоценённая ценность
1.1.8 Виды недвижимости. Что является недвижимостью с точки зрения права?
1.1.9 Правило трех "Л"
1.1.10 Что такое сделка с недвижимостью?
1.1.11 Базовое понятие "Новостройка"

Основные юридические термины и понятия
1.2.1 Правоустанавливающие документы
1.2.2 Правоподтверждающие документы
1.2.3 Количество собственников
1.2.4 Зачем узнавать связь между собственниками
1.2.5 Сроки владения объектом недвижимости
1.2.6 Почему надо выяснять комплект документов?
1.2.7 Возраст собственников объекта недвижимости
1.2.8 Какие бывают типы обременения и что это такое?
1.2.9 Что такое схема сделки?
1.2.10 Продажа объекта из под залога
1.2.11 Материнский капитал и опека
1.2.12 Этапы сделки и типы расчетов
1.2.13 Ответственность агента

Базовые основы агентской деятельности
1.3.1 Что продает агент и что покупает у него клиент?
1.3.2 Услуга или поручение
1.3.3 Сегменты рынка недвижимости или на чем должен фокусироваться агент?

Продажник:

Скачать: