engineer2017

AVEE,

Актуально до 08.05.2021

Отлил в цинке:

Формат: литресовский комплект

Пришло сегодня на почту,грех не поделиться.

Сейчас вы увидите, каким должен быть оффер (торговое предложение) для вашего бизнеса. Как сделать действительно ценное предложение и как его показать на веб-странице?

Если вы планируете бизнес, то наверняка у вас есть масса нерешенных вопросов. Один из них: чем зацепить клиента? Особенно мы поговорим о офферах, которые вы будете показывать у вас на сайте. Даже если у вас оффлайн бизнес, наличие сайта – это очень мощный источник потенциальных клиентов. К тому же, когда люди хотят обратиться в какую-то контору, но не находят сайта в интернете, это вызывает сильные подозрения.

Посетители видят ваш сайт не так, как вы

Когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт, он читает его не так, как читаете вы. Он вырывает взглядом фрагменты и, если его не зацепило, закрывает и идёт дальше.

Поэтому первую страницу вашего сайта делаем из трёх составляющих:

• Заголовок (возможно еще подзаголовок)

• Пару предложений (например, маркированный список выгод)
• Картинка на задний фон

Этого уже достаточно, чтобы зацепить Лида. Однако, появляется другой вопрос: а что же писать на первой странице? Какое предложение (оффер) дать потенциальному покупателю?

Разрабатываем предложение

Важно, чтобы ваше предложение попадало под 3 пункта:

1) Конкретика

Клиент не будет читать (не будет обращать на них внимание) размытые фразы «Лучшие цены» или «Немецкое качество». Если говорите, что у вас большой штат сотрудников, то так и пишите: «Ваш логотип будет разрабатывать команда из 9 человек». Или если говорите, что у вас скидки, то так и пишите, скидка – 2000 рублей.

2) Ясность

Читатель может уйти с сайта сразу же, если не найдет понятный заголовок. У него нет времени читать: «Получите красивейший и прекрасный сайт…». Меньше прилагательных, меньше воды.

3) Краткость

Краткость не так важна, как первые два пункта. Однако, помните, что Лид не любит много читать, особенно, когда что-то ищет в интернете. Поэтому старайтесь кратко излагать свои мысли.

Три шаблона ценного предложения

Ваше предложение начинается с заголовка, потому что именно его читатель просматривает первым. Давайте посмотрим, как это можно сделать.

1. Выделите главную выгоду

Покажите клиенту одно самое главное преимущество. Например, взгляните, как это сделали «Evernote». Они не писали о решении проблем с архивацией или заметками. Это простой, но показывающий главную выгоду заголовок: «Запомните всё».

2. Расскажите читателю о его потерях

Исследования показывают, что люди всегда склонны к рискам. Мы постоянно что-то теряем, о чём-то жалеем, чего не сделали и т.д. Так вот, это отличный триггер продажи, которым редко, кто пользуется.

Например, компания Intuit, в отличие от таких конкурентов, как PayPal («Зарабатывайте везде»), подчеркивает потенциальную потерю, а не выгоду: «Никогда не пропускайте продажи».

Подумайте и вы, что реально потеряет клиент, если не купит ваш продукт\услугу? О чём он потом будет жалеть? И используйте это в своём заголовке на сайте.

3. Обратитесь к своей целевой аудитории

Вы можете зацепить читателя и тем, что прямо скажите им: «Этот сайт для вас». То есть укажите конкретную целевую аудиторию. Чем уже, тем лучше.

К примеру, компания QuickBooks сразу рассказывает в заголовке: «Бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса». Попробуйте и вы ударить сразу по целевой аудитории, без намёков, а прямым текстом.

Два простых шага, чтобы разработать выгодное предложение

Шаг 1: Опишите вашего идеального покупателя

Частая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они пытаются продавать слишком большому числу людей. Это делает ваше предложение слишком размытым, нечётким.

Люди не любят, когда к ним обращаются, как к толпе. Они любят, когда решают только их проблемы, лично. Поэтому, чем конкретнее вы поймете, кому сами хотите продавать, тем более сильным будет ваше предложение.

Шаг 2: Создайте список проблем и их решений

Прежде чем описывать свойства и функции вашего товара, лучше расскажите о том, какие проблемы вы сможете решить. Почему потенциальный клиент идёт к вам? Какие у него есть проблемы? Вот и расскажите (опираясь на функции продукта), как вы их решите. И покажите это на первой странице сайта.

engineer2017, пожалуйста:

перенёс из раздела Ищу, для Вас, ребят..

Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

Эта книга о том, как заработать, делясь своими знаниями с другими людьми. 

Брендон Берчард, известнейший бизнес-тренер и эксперт по мотивации,

уверен, что за каждым из нас стоит жизненный опыт и глубокие знания в определенной сфере,

даже если это "всего лишь" умение воспитывать детей, ухаживать за садом или вкусно готовить.

А еще на свете есть люди, которым именно этих знаний не хватает.

Вы можете помочь им и при этом создать свой собственный бизнес - "Совет на миллион" поможет вам в этом. 

Почему мы решили издать эту книгу:
Брендон Берчард выступал на одной сцене с Далай-ламой, сэром Ричардом Брэнсоном, Стивеном Кови,

Дипаком Чопрой, Джоном Грэем, Дэвидом Бахом, Джеком Кэнфилдом, Дебби Форд, Брайаном Трейси,

Кейтом Феррацци, Харвом Экером, Полой Абдул. Немногие могут позволить себе участие в таких мероприятиях.

Однако никто не откажется получить дельные советы из первых рук. 

Фишка книги:
Жизнь автора книги, мультимиллионера Брендона Берчарда - это впечатляющая история успеха,

именно поэтому его рекомендации столь ценны.

В своей книге он открывает завесу своей успешности,

рассказывая о том, как стать влиятельным и высокооплачиваемым экспертом-консультантом с помощью книг,

выступлений, семинаров, тренингов, консалтинга и интернета. 
От автора
Мой опыт работы говорит о том, что в большинстве случаев клиенты сначала чувствуют симпатию к наставнику,

пережившему ситуацию, схожую с их собственной; и только после того как поверят ему и проникнутся его историей,

начинают интересоваться его знаниями и достижениями. 

В большинстве случаев набор навыков, которые должен без устали шлифовать наставник,

относится к выбранному им способу передачи информации. Писатели развивают навыки письменного изложения.

Ораторы оттачивают мастерство убедительно и красиво говорить.

Ведущему семинаров не обойтись без навыков организации групповой работы, коуч должен уметь слушать и убеждать. 

Грамотное позиционирование - это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть.

По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе.

Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу.

И вы должны поступать так же.
 

Энергия жизни. 10 секретов активизации внутренних сил

Кратко о книге...

Эта книга поможет предпринимателям и наемным менеджерам зарядить энергией не только самих себя,

но и своих коллег и подчиненных, супружеским парам – снова высечь искру любви,

любителям спорта – восстановить душевные силы, творческим людям – обрести вдохновение,

родителям – сделать отношения с детьми более близкими, знаменитостям и политикам – оживить интерес поклонников.

Манифест мотиваций. Девять деклараций о праве на личную силу

 

"Брендон Берчард вдохновил меня и миллионы других людей сделать следующий шаг в своём развитии.

Его вера в успех каждого из нас и очень простые советы включают турборежим.

Именно этого не хватает для реализации таланта."

Ицхах Пинтосевич, автор бестселлера "Действуй! 10 заповедей успеха"

Название: Эффективный ежедневник. Баланс. Привычки. Приоритеты (2020)

Автор: Брендон Берчард

Anonymous poster hash: 3d191...9f3

Продажник:

Скачать:

Обновил

И добавил вторую часть книги - https://slivup.top/t...-mashina-proda/

engineer2017, 

Конспекты открыты по ссылке автора - https://note.adomation.com/Summaries

Я думаю, что хайд тут не нужен.

engineer2017, Seeergey,

 2 статьи 10 и 27 листов

Если вы хотите привлекать ЛУЧШИХ клиентов, продавать свои товары по премиум-ценам и НАСЛАЖДАТЬСЯ ВЫСОКОЙ ПРИБЫЛЬЮ; если вы хотите стать очень, очень богатым, то вам нужно понять, где находятся реальные деньги – и затем пойти туда и забрать эти деньги.

Звучит элементарно просто – но я каждый день вижу, как подавляющее большинство маркетологов упускают этот САМЫЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ ПУТЬ… из-за незнания, непонимания, страха, занятости.

Если я могу СФОКУСИРОВАТЬ ВАС на успешном привлечении и продаже своих товаров самой богатой клиентуре, то вы автоматически создадите лучший, более сильный и более прибыльный бизнес или серьезно улучшите свою карьеру – и я совершенно уверен, что смогу для вас это сделать!

Никогда Раньше Не Было Так Много Серьезных Возможностей Для Приумножения Вашего Дохода С Помощью Продажи Финансово Сильным, БОГАТЫМ Людям

Возможности для увеличения прибыльности вашего бизнеса заключаются в презентации продуктов, услуг и цен, составленных таким образом, чтобы привлекать богатых, больше готовых тратить крупные суммы денег клиентов. И сейчас таких возможностей гораздо больше, чем когда-либо раньше.

Для ритейлеров это настоящий антидот против крупных сетей магазинов.

Для инфобизнесменов это антидот против ценовой конкуренции и продавцов с низкими ценами.

Для сервисных компаний это антидот против дисконтеров…

В конце концов, богатые клиенты – это люди, для которых ЦЕНА не является проблемой.

Вам нужно просто понимать их… понять, насколько они свободны и богаты (может быть, для этого вам придется преодолеть собственное ограничивающее восприятие)… и научиться нацеливаться на них, привлекать их. ПРЯМО СЕЙЧАС.

НАЖАТИЕ ЗЕЛЕНОЙ СТРЕЛКИ ВНИЗУ-СПРАВА ЭТОГО ПОСТА КРАЙНЕ ЖЕЛАТЕЛЬНО, но остается на ваше усмотрение

HalfMoon_Voodoo, santa,

актуально до 10 июля

Предлагаемые автором (Антон Решетин) записи - не более чем промо-ролики, или как модно их сейчас назвать - авто-вебинары, большого 2-хмесячного курса "Думай как маркетолог - пиши как копирайтер". Всё, что вы получите более-менее полезного из трёх видео-уроков: who is mr. Reshetin (прим. 10 мин.); общее представление о том, что такое копирайтинг и что это за профессия «копирайтер»; рассказ о том где, как и примерно сколько зарабатывает копирайтер; самые-самые азы копирайтинга и, пожалуй, всё... На резонный вопрос "А как же стать копирайтером?" автор в течение более получаса из общих трёх (четверть второго ролика и почти половина третьего) предлагает единственно верное на его взгляд решение - упомянутый выше его же двухмесячный курс.

Стоит ли материал трёх часов вашего времени и запрашиваемых за него пятисот деревянных, решайте сами. На мой взгляд - не стоит ни рубля и место ему на Youtube среди прочих многочисленных бесплатных промо-вебинаров.

Antoshka96, пользуйтесь:

youtuber567, забирайте...